Самым популярным товаром в мае 2023 года на Wildberries стал гель для бровей с эффектом ламинирования от бренда PUSY. Маркетплейс не идеален и имеет недостатки, которые способны серьёзно повлиять на маржинальность вашего бизнеса. В случае нарушения маркетплейс непреклонен и удерживает часть прибыли.
Таблицу со списком номенклатур нужно загрузить обратно на портал WB на вкладке «Отмена скидки». Если между этими акциями совсем нет временного промежутка и селлер не корректировал ценник, участие в новой распродаже существенно снижает маржинальность. Если вы производите популярный товар или продаёте его как дистрибьютор, Wildberries может пригласить вас к сотрудничеству. Он получит свой процент от выручки, а вы — выход на большую аудиторию. А на четвертом месте стоит крем-спрей для волос от Ollin Professional, который держится в ТОПе уже очень давно. Второе место по объему продаж заняли спортивные велосипедки бренда Im slim – 30,7 млн ₽.
Приходится быть максимально внимательным, чтобы ничего не нарушить. Еще один плюс – в отличие от обычной оффлайн-торговли, на маркетплейсе не нужен большой бюджет для продвижения. А продавать можно не только свои товары, но и чужую продукцию.
Как выйти из акции на Вайлдберриз
Также селлеру пригодится умение находить выгодные оптовые площадки для закупа продукции. Поставщики должны быть надёжными и работать быстро, чтобы была возможность вовремя выводить на маркетплейс новинки в категориях. Если селлеров очень много, начинающему продавцу будет непросто. Но и места, где финансовый объём ниши минимальный выбирать не стоит, это значит, что товар не пользуется спросом.
- Второе важное условие – выходить из акции лучше заранее, чтобы успеть выправить среднюю цену продаж для участия в последующих распродажах.
- Если между этими акциями совсем нет временного промежутка и селлер не корректировал ценник, участие в новой распродаже существенно снижает маржинальность.
- Поэтому лучше выйти из акции за 1-2 дня до ее окончания и воздержаться от участия в новых, подняв цену на прежний уровень.
- Приходится быть максимально внимательным, чтобы ничего не нарушить.
- Сюда нужно внести артикулы, участвующие в акции, по которым вы решили удалить скидки.
За огромной прибылью сюда приходят известные бренды, да и сам Wildberries занимает большую долю рынка. По закону продавец обязан предоставить сертификат на свой товар. Документ манименеджмент на форекс может затребовать сам маркетплейс, любой покупатель или представитель надзорных органов. Выбирая товар для продажи, вы должны убедиться, что все бумаги в порядке.
Преимущества Wildberries
Wildberries продолжает оставаться одним из самых популярных маркетплейсов в России. Даже после ввода платной регистрации для селлеров здесь по-прежнему регулярно открываются новые магазины, появляются хиты и тренды. Площадка непрерывно развивается, внедряет новейшие технологии и существенно влияет на всю сферу e-commerce. Если вам не повезло и вы купили бракованную партию, распродавайте всё по сниженным ценам, но предупредите покупателей о недочётах.
Заходим в раздел «Цены и скидки», открываем вкладку «Отмена скидки». Поэтому лучше выйти из акции школа трейдинга за 1-2 дня до ее окончания и воздержаться от участия в новых, подняв цену на прежний уровень.
Пошаговая инструкция по старту на Wildberries
Загрузка данного файла полностью отменяет скидки на товар, в том числе и ту, которую ставит каждый продавец на постоянной основе. Поэтому, после выхода из акции нужно снова выставить скидку продавца через вкладку «Установка скидки». Если перед акцией вы повышали первоначальную цену, её точки входа в рынок также нужно поменять на вкладке «Установка цены». Комиссия – сумма, которую Wildberries удерживает за продажу каждого товара, напрямую влияет на маржинальность магазина на маркетплейсе. Каждый год на площадке растёт количество магазинов, увеличивается ассортимент товаров и конкуренция.
Для этого в онлайн-гипермаркете существует множество категорий и подкатегорий. В течение часа скидки будет аннулированы, ваши товары перестанут соответствовать условиям акции, то есть выйдут из нее. Сюда нужно внести артикулы, участвующие в акции, по которым вы решили удалить скидки.
Значит товар придется продавать всего лишь за 720 рублей. Начинать торговлю стоит с выбора товарной ниши и выявления лидеров рынка. А также изучить влияние сезонности товара на маржинальную прибыль.
Если изначально продавец не посчитал юнит-экономику (или сделал это неправильно) повышение дисконта «съест» всю маржу или вообще, загонит в минус. Поэтому, прежде чем добавлять свои товары в акцию, важно правильно посчитать рентабельность этой маркетинговой активности. Второе важное условие – выходить из акции лучше заранее, чтобы успеть выправить среднюю цену продаж для участия в последующих распродажах. Например, изначально вы продавали товар за 1000 рублей, во время первой акции делали скидку -10% и получили много продаж по 900 руб. В следующую акцию WB ставит условие -20%, причем уже не от 1000 рублей, а от 900, так как это была средняя цена продажи в предыдущий период.
Акции на Вайлдберриз — мощный стимулятор продаж, однако, в некоторых случаях участие в распродаже может привести к минусу на балансе. Одна из проблем заключается в том, что селлер не следит за сроком действия акции или не знает, что выводить свои товары из нее нужно вручную в личном кабинете. По словам маркетплейса, платное хранение введено, чтобы снизить нагрузку на ПВЗ и не накапливать большой объём товаров.
В разных категориях (в зависимости от внутренних правил площадки) величина комиссий разная. Например, в категории «Одежда» она достигает максимальной величины. А вот в «Электронике» будет самой низкой по маркетплейсу. Wildberries очень ценится в среде предпринимателей за самую большую аудиторию клиентов среди российских онлайн-площадок. Это логично – раз здесь есть покупатели из России и стран СНГ, то есть больше возможностей для развития собственного бренда.
